Todo proyecto puede estar encaminado a la búsqueda de un patrocinador para lograr su éxito. Construir un proyecto no es tarea fácil. Uno de los aspectos fundamentales previos a su desarrollo es el de la financiación. Si no existe la posibilidad de llevarlo a cabo con medios propios, o bien, no se quiere tener toda la carga económica, se deben buscar personas o empresas que quieran participar en el proyecto. De aquí parte la importancia el tema de patrocinadores.
Un patrocinador ayudará económicamente (o no) a cambio de que su marca sea visible de algún modo en el proyecto. Ahora bien, ¿qué tan importante es elegir bien el patrocinador? Lo cierto es que mucho. Hay que tener en cuenta que el proyecto va dirigido a un segmento de la población, por lo que la imagen percibida debe ser afín a ese segmento, tanto la del proyecto como la del patrocinador.
Consideraciones para buscar un patrocinador
Antes de buscar un patrocinador, considera a quién va dirigido el proyecto y el público al que se quiere impactar. Qué se quiere lograr con el patrocinio, con qué valores se quiere asociar, el público objetivo, el producto o servicio, etc. Esto va a permitir desarrollar la imagen concreta que se quiere dar y buscar marcas que encajen en ese perfil. De este modo, lograremos una coherencia que añadirá valor a nuestro proyecto. Por ejemplo, no tendría mucho sentido que una marca de zapatos, cuya clientela representan los 60 años de edad, patrocinara un evento de eSports.
Ya con un perfil de marca determinado, es importante conocer la reputación del patrocinador. No interesa que el proyecto sea asociado con una empresa que se sabe que realiza prácticas poco éticas, que discrimina, que trata mal a sus clientes y empleados. Por ello, la comunicación con la marca deberá ser eficaz también. Hay que tener en cuenta que la imagen de los patrocinadores que se muestran en un evento o proyecto, se puede transferir o asociar a este. También es importante la estabilidad de la marca patrocinadora, sobre todo en proyectos a largo plazo. Una empresa que no tenga suficiente respaldo financiero o tenga una mala administración, puede comprometer la integridad del proyecto.
Sin embargo, si buscas un patrocinador, primero ten en cuenta dirigir correctamente tu proyecto e identificar qué imagen quieres demostrar. Así identificarás mejor a los patrocinadores relacionados con el sector profesional, la temática y los valores. Recuerda que estos deberán gozar de una reputación y una estabilidad suficientes como para no comprometer el proyecto. La idea es que ambas partes saquen un beneficio de la acción de patrocinio. Recuerda, todo se relaciona con “ganar y ganar” para que este tipo de acuerdo funcione.
